中国电商十年回忆录

淘宝商城成立后的下一步就是要引进传统品牌，然而这很困难。很多传统品牌商宁愿自己开网站做电子商务，也不愿意在淘宝上销售产品。因为当时的淘宝是小商家的天下，界面也远不如现在精美，像牛皮癣一样的商家图片充斥着淘宝网。

当时，为了让知名品牌进驻淘宝商城，马云亲自出面。

2008年，优衣库正准备在中国市场大干一场，马云带着黄若等人从杭州到上海，亲自见优衣库社长柳井正。马云对柳井正说：“你要复制在日本市场的成功，在中国开10万家实体店，没有20年是不行的。但你可以在网上做到，你来跟淘宝商城合作开官方旗舰店。”

优衣库创始人柳井正

两轮谈判之后，优衣库接受了马云的建议，成为第一个进驻淘宝商城的外国服饰品牌。2009年4月，优衣库入驻淘宝旗舰店，并很快创下单月销售额突破1000万元整的销售业绩，成为淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店。

而与优衣库的合作，也让淘宝打开了与海外品牌合作的市场。

03

当淘宝商城尚在孕育之中时，却是刘强东最艰难的时刻。

2007年，京东拿到今日资本的投资，也因为这次融资，刘强东第一次走进公众视野。但拿到融资后刘强东宣布的两个决定却令他备受争议。

他要将京东从售卖3C产品向全品类扩张，并决定自建物流体系。绝大多数人都在反对刘强东的决定。今日资本的徐新计算，京东投资仓配一体的物流，一个城市一天送20单肯定亏钱，一天送2000单才能盈亏平衡。

但是从20单到2000单，需要很长时间，有的城市可能要9个月，有的可能需要两年。长时间亏损，京东受得起吗?据说，此前徐新曾经投资过几家物流企业，都失败了。

强势如刘强东，力排众议，用刚融到的1000万美元力推这两项措施。

不过，2008年的金融危机令刘强东尝到苦果。他见了几十家基金，但都被拒绝，几乎走向绝路，不得已向今日资本申请过桥贷款，每年利息20%。最后还是在徐新的牵线搭桥下，获得了熊牛资本的投资。这笔投资同样被刘强东用在京东的物流体系、服务技术等方面。

不得不说，刘强东很有远见与魄力。当时，红极一时的3C类B2C网站新蛋网曾嘲笑京东做物流，但到了2010年，刘强东的物流计划得到竞争对手的效仿与认可。

淘宝正式对外宣布“大物流”计划;已经被京东超过的新蛋网宣布加码7000万美元与京东拼物流，时任中国新蛋网总裁开始承认物流的重要性，“与美国不同，物流是中国电子商务十分重要的部分，要想做好购物体验，在中国只能自建物流。”

自2010年开始的三四年内，也是电商行业最热闹、竞争最激烈的时候。电商广告充斥着北京地铁、电视台。

以个性著称的青年作家韩寒喊着“爱网络，爱自由，爱晚起……我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。

“凡客体”迅速走红网络，被纷纷模仿，陈年的凡客一跃成为青年人最喜欢的品牌之一。不过，后来谁也没想到，凡客那么快就在众人关注下衰落。凡客倒下了，但是几年后，网易严选起来了，仔细看，两者有相似之处，但是网易严选至少目前看，活下来了。

盛极一时又很快由盛转衰的Groupon团购模式也是在2010年出现，千团大战即将兴起。已经创办过校内、饭否的王兴也看上这一模式，3月份成立美团网。日后，他将带领美团从千团大战中杀出来，和阿里旗下的饿了么+口碑在服务电商领域一争高下。

04

2010年开始，好战的刘强东开始南征北伐。他刚在3C类产品打完胜仗，就瞄准了即将上市的当当。

李国庆是电商老兵，离开淘宝后在当当网任职过COO的黄若称，李国庆个性随和，为人真诚，但缺点是管不住自己的嘴巴，李国庆微博简介是“我口无遮拦，多有得罪，请海涵”。

1998年，李国庆与妻子俞渝回国，整理出中国可供书目数据单，打算通过网络卖书，1999年11月，当当网上线。

发展十年，当当网已然成为图书电商的老大。2010年12月18日，李国庆、俞渝夫妇在纽交所敲钟。

李国庆、俞渝夫妇在纽交所敲钟

刘强东正是在此时发动进攻，在微博喊话李国庆，“调整比价系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20%!”

（编辑：泉州站长网）

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