《战双帕弥什》的幕后英雄：如何让30人草根团队用3年做到畅销第3

　　“有一次库洛遇到了服务器技术问题，当时我最强的技术是《全民枪战》《赤潮》等竞技类产品的团队，就让两个主程过去讲服务器的架构、热更新的处理方法、性能的优化等。库洛以前没做过3D，上来就挑战一个最难的领域，会遇到的问题有很多。”

　　由于库洛当时没有TA，于是Daniel派了6个人的TA团队驻扎了半年时间，帮助他们建了TA体系，直到库洛招到人并且熟悉了所有的工作流程、制作管线。Daniel还让《极无双》的制作人来库洛做动作分享，包括每一帧该怎么调。甚至把梁其伟的个人营销理念，也教给了库洛的团队。

　　英雄互娱原本就有一套团队互助的体系，每年来自投资、代理、自研的团队制作人，都会聚到一起，分享今年做的成就、遇到的问题、收获最大的经验，以此来打通互相之间一年积累的成果。

　　除了技术，英雄互娱还提供了很多运营的方法论。同样，为了让库洛搭建起自己的运营团队，Daniel派了一个运营团队过去，扎根了3、4个月，也传授了很多经验。

　　两个团队也迅速有了相互的默契和共识。游戏上线后再运营用户的思路，在Daniel和战双的制作人Solon眼里，看来非常守旧，因为如今信息互踩的能量太大，稍有差池就会重创产品。而游戏受众明确时，即便产品还没有上线，也可以将运营的思路融入到前期运作中。

　　他们甚至将每一次测试都当做一次营销，测试前会做很好的宣传片，测试完马上出直播，告诉玩家遇到的问题和解决方案，然后把玩家沉淀下来的内容做二次传播，最后在下一次测试前，都会解决上一次测试的问题，并在产品体验上做巨幅的提升，来维持玩家超预期的感觉。

　　伴随着《战双》的迭代和成长，库洛的团队也努力地学习着各种经验和技能，逐渐扩大到了150人的规模。现在甚至开始反向往英雄互娱的自研团队输出很多经验心得。2020年，他们还计划继续扩大到300人，去做一些可以突破的事情。

　　Daniel的投资方法论：找失败过的团队

　　2019年4月底，Daniel到北京雍和宫拜了一下，希望保佑《战双》和《绿色征途》的版号早些发放，结果第二周，两款产品的版号真的发下来了。拼了三年，终于等到了天时，剩下的只有上线。

　　“那时我们确实比较乐观，因为预约量实在太大了，”临近上线，《战双》的全网预约量已经达到了400万，所有人都期待着它的表现：“大家都处于比较嗨的状态，晚上都想好去哪儿嗨……然后那天晚上都不去了，集体检讨。”

　　突如其来的运营事故，给《战双》带来了沉重的打击，由于二次元游戏炸服成常态，所有人的精力都放在服务器上，每天都做服务器QA，但却忽略了邮箱系统和GM工具的QA。

　　当时的事故邮件

　　对《战双》来说，这件事故可能永远没法消化掉，因为视频永远在那儿，玩家也都会记得。同样，当天的直播也是一次错误的选择。

　　“团队在那一瞬间一定是容易飘的，但有这样的挫折，以后就会更谨慎地面对未来所有事情。”在Daniel看来，一个团队不打硬仗，永远都是输的。

　　这也是他会看中库洛的核心原因之一：“我现在一定要找，犯过错、失败过、而且还能不断在失败中爬起来，往前走的团队。今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。你不经历失败，根本不知道犯错的原因在哪儿，所以一定要找全行业失败过且对失败有合理归因能力的团队。”

　　所以英雄互娱转型到现在，押注的所有团队几乎都曾经失败过。库洛的《战场双马尾》成绩惨淡，上线两年便停服。《影之刃2》没有大成，Daniel继续扶持灵游坊。他代理的另一款二次元游戏《斯露德THRUD》，目前在TapTap的评分已达9.5分，它的研发团队过去做的产品也没能获得良好的口碑和收入。

　　但Daniel都不在乎这些失败的经历，反而更看重他们沉淀下来的产品。“一家公司想要一直活着，就必须接受失败，不然没有突破。” 我们对待我们自己的自研，也是如此，不会特别问责制，一款产品的成败不是我们考量团队的，我们只会聚焦到团队能力是否在过程中提升。

　　“发行本身的价值要换角度看”

　　2018年这一波集中投资并不是心血来潮。

　　早些年，英雄互娱非常看重发行。但2018年，Daniel决定只留下150人的发行团队，其余800多人基本都是研发。2020年，他还要继续在研发、技术研究上投入近400人，彻底转向产品型的公司，一口气储备7、8款产品，来站稳未来五年。

　　Daniel心里知道：“行业下半场的机会就这一次，今年还做不起来就不用做了”。

　　首先，今后市场的竞争空间会变得更少，需要转换思路去找角度切入。他认为接下来可能的赛道，就是传统MMO、竞技、女性向、二次元、新沙盒这几类，而其中，既要风格化来和大厂的产品区隔开来，又要能承载大流量，还要有稳定商业化结构的，就更少了。

　　仔细算下来，就剩下了两个能做的方向：大厂不敢做或看不上的沙盒，或是如《影之刃》《战双》等高度风格化、重内容的产品。

　　在观察到大厂坐拥巨大流量，也无法保证产品成功率的时候，Daniel认为发行的定位变了。

（编辑：泉州站长网）

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