老干妈、卫龙辣条和亚洲商品征服美国全靠他...

精益创业和各种坑

亚米网是一个典型的精益创业的案例，不断的试错和迭代。最早亚米网是想做日韩美妆产品，但是大家并不愿意在亚米网上购买高单价的商品，于是亚米网选择以零食来切入，后来才拓展到美妆产品。

亚米网的扩张非常谨慎，发展过程中现金流一直是正的，品类的扩张也是非常小心。各种电商过程中的坑他们都踩过，比如爆仓，但他们也不断在进步。

2013年6月，为适应订单激增的情况，他们的仓库面积从3000英尺增至6000平方英尺。2013年11月仓库进行第二次搬迁， 面积增至23000平方英尺。2015年4月，仓库第三次搬仓 ，面积增至10万平方英尺，如今已经是15万平方英尺。

在发展过程中，他们也逐步开发和采用了订货自动化系统和仓储自动化系统，并且也建立了数据驱动的选品团队，比如抓取各大社交平台和网络上的用户需求来拓展品类，也根据日韩和国内天猫京东等热门商品的销售情况来指导选品。

一般而言火爆的日韩化妆品等商品传入国内火爆起来需要1 - 3个月，而再传到美国同样也需要1 - 3个月，“我们要保证这个商品火起来前我们就有货了”。

市场有多大

北美华人市场是个快速增长的市场。根据美国官方的统计，登记在籍的美国华人早已超过500万人。这还不包括留学生、探亲和短期旅行以及非法移民等。

根据美国移民暨海关执法局数据，截止到2016年3月份，中国留学生已达35万余人，较去年增加了7.9%。

2013年，中国就取代墨西哥成为美国移民的最大来源国。移民或者就业美国的人还在继续增加，而且是加速增长的趋势。在2015年美国投资移民类（EB类)85%的名额都给了中国人，达到了8,156个，而十年前才几十个。而通过H1B和L类签证在美国工作的人群也更是急剧增长。

（每年给中国人的L类签证数量）

而亚米网的销售额也节节攀升，在2014年亚米网销售额是1100万美元，而2015达到了2200万美元，而2016则保守估计约4800到5000万美元，保持了每年100%~150%的增速。

不断打破天花板

亚米网的发展就是不断的挑战天花板的过程。投资人会反复问的一个问题就是亚米网到底能做到多大。亚米网一方面在深挖华人需求，从几种商品发展到线上销售商品破万，而每次拓展一次新品类，都会带来用户的增长。

比如他们最近拓展了图书业务，也大受北美华人的欢迎。

“我们的核心就是满足华人和亚洲消费者的需求，但我们也肩负着把亚洲品牌推向美国市场的责任”。

输出亚洲文化

（编辑：泉州站长网）

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