老干妈、卫龙辣条和亚洲商品征服美国全靠他...

来源：硅谷密探(ID:svs-007）

亚米网对很多生活在北美的华人都是一个熟悉的名字，它是北美最大的亚洲商品购物平台。正是因为亚米网，“老干妈”、“卫龙辣条”这些来自中国的商品也能在美国买到了。

探长专访了亚米网CEO周游，探秘一个细分市场的电商如何在美国发展起来的。

满足华人的刚需

亚米网的发展主要得益于华人在美国的刚需。

在美国东部和西部的大农村，以及大部分中部、南部分布的华人，他们怀着浓烈思乡情绪，垂涎于各种中国的美食和百货，亚米网就是他们的救星。

（也卖凉皮和螺蛳粉）

在华人聚集的地方，比如东部的纽约波士顿华盛顿DC，西部的西雅图硅谷洛杉矶，有大量的中国超市、随手可得的家乡小吃、正宗的中餐馆，但他们依旧有美妆用品和中国图书等网购的需求。

“亚米网的使命就是服务好海外华人和亚裔，这是我们的终极目标”，周游在采访中表示。

“无知者无畏”

2013年周游从大农村堪萨斯州来到洛杉矶，看到华人超市里琳琅满目的商品，他想起了自己“为买一瓶老干妈，要开车2个小时去附近的华人超市”的惨痛经历。认定了亚洲商品这一块巨大需求，他决定开始做亚米网的前身亚米零食网。

从堪萨斯州立大学工业设计专业毕业的他，并没有电商的经验，凭着家里支持的十多万美元，他开始做这个事情。在问周游回过头能否想象学工程的他居然创办电商网站时，他把自己形容成“无知者无畏”。

但认准了这个事情，他没有瞻前顾后，而是说干就干，租了一个3000尺的仓库就开始做了。他甚至一开始都没有并没有把这个看成创业，而是当做一门生意。一个人身兼采购、客服、拿货打包数职，最早的订单都是靠一个人手动来寄送。

在亚米网做了六个月左右，一个南加州大学的商科研究生来拜访他，当时问了他三个问题，“你有供应链背景吗？你是商科背景吗？那你凭什么做这个事情？”

事实上他既没有供应链背景，也没有商科背景，而是凭借着大无畏精神，一步一步克服困难，熬过了从零到一的艰苦，2014年亚米网达到年营收破千万美元，在电商圈异军突起。

有困难是好事

没有供应链背景，他一切都是从零开始，最早为了找到供应商，他经常去各大华人超市蹲点，因为他认定华人超市肯定有他想要的供应商。

经常蹲点就是蹲一天，有一些供应商一开始都不相信他，一方面因为亚米网当时还很小，采购量小，另一方面也没有合作经验。而他只能一次又一次拜访，有一家供应商在他去拜访7次之后终于同意给他们供货，原始是他们换了一个新的销售经理...

“很多人觉得我学工业工程，做这个事情肯定会遇到非常多的困难，但我非常喜欢挑战，有困难是好事，如果一件事做起来没有困难会让我很慌。”周游解释道，困难就是门槛，100个人里面，假如一个困难打倒了50个人，那么这50个人就淘汰掉了。

（编辑：泉州站长网）

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