2019年营销盘点，品牌大时代迎来衰落？
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但是这种营销方式并非无懈可击，品牌促销的方式有几十种甚至上百种，而网红直播带货只是其中的一种而已，你可以将它当成过去的的电视购物。任何一种品牌，如果只做网红直播带货，而放弃其他种促销方式，我相信一定会死得很惨。网红带货对大部分品牌来讲，只是饭后甜点，而不是正餐。 产品的饥饿营销——星巴克、优衣库限量产品的力量市场上最优秀的产品通常不需要做什么刻意的营销，因为他们的产品让人向往，消费者心甘情愿地掏钱，就像那句经典的话，“shut up and take my money！”。这样的产品，一旦出现限量供应，必然引起消费者哄抢。 星巴克在今年推出过猫爪杯，一上市就引起了哄抢，很多人从猫爪杯的设计，颜色等角度来分析，而我更愿意从经济学角度来看。有些人可能觉得这个杯子成本非常低，炒到一千多元完全不值。但商品的价格不是由成本决定的，而是由供求关系决定的，星巴克猫爪杯是限量的，相对于大批星巴克粉丝来讲，它必然是供不应求的，这是其造成哄抢的原因。而黄牛市场的价格恰体现了它的真实价值，这一点其实与春运时候的火车票没有本质的不同。 星巴克猫爪杯并没有刻意营销，却实现了非常好的营销效果，本质原因在于其商品和营销手段符合市场规律，而这个市场规律与人性相关。星巴克在猫爪杯这个营销中做出的唯一助推手段就是——限量供应。 今年夏天，优衣库与KAWS推出的联合款T恤同样引发了哄抢。这款T恤发布的时候，下面这张图在社交网络上广为流传，许多粉丝为了第一时间抢到有限的T恤玩命狂奔。
优秀产品，限量供应，对于不少品牌来说是一个屡试不爽的策略。 高流量品牌自黑营销——Kindle盖泡面，吴亦凡《大碗宽面》在电影中，一个一直正面的明星如果能放下包袱演一个坏蛋往往让粉丝敬佩，在《少年的你》中，一向形象正面的易烊千玺演了一个小混混就算是颠覆了自己，让粉丝纷纷点赞。对于品牌来讲，这样不平常的行为同样会引发热议。 今年3月，淘宝上出现了一个“盖Kindle，面更香”的广告语。这个广告一经截屏立刻在网络上走红，并迅速登上微博热搜。 Kindle 盖泡面指的是那些买了Kindle 却没看过几本书，基本处于吃灰状态，只有在盖泡面时才想起来使用的现象。谁都没想到，一个民间的玩笑，会被官方以广告的形式进行投放。
一个民间的玩笑是品牌在民间的标签，代表了此产品在民间的一贯印象，它因为广泛流传而在民间具有很大基础，品牌如果善用这种营销方式，经常都收到很好的效果。 Kindle盖泡面为什么火？ 只因品牌顺水推舟，顺应民意，善用“民间标签营销”，做出了大众喜闻乐见的自黑内容。 另一个在今年使用了这种营销方式的是吴亦凡，其专门制作的自黑歌曲《大碗宽面》堪称自黑营销的经典之战。 《大碗宽面》最早其实来源于吴亦凡在娱乐综艺“七十二层奇楼”里，被节目组要求用一根面条逗大爷大妈笑，吴亦凡就用刚学的方言来了一段freestyle，歌词当然不怎么优美：你看这个面，它又长又宽，就像这个碗，它又大又圆……
之后，这段“不好听”的freestyle就一直被拿来调侃吴亦凡的创作，面对调侃，吴亦凡竟然创作了《大碗宽面》来回应，这首歌同样经过了较长时间的创作，经过李偲菘编曲后，迅速在网上热播。这次吴亦凡的回应文案（歌词）同样是无死角：从来不敢去相信，大碗能让你开心，但这确是我本意，也许是一种天意…… 这样为了让大众开心而带有自黑气质的歌，当然获得好评。吴亦凡经此一役，让自己的形象达到了正面的高峰，连不少黑粉都改变了自己对吴亦凡的看法。 IP依然发挥作用——复联4创造历史优秀IP的作用即便在强调转化的今天依然发挥巨大作用。 《复联4》在今年获得了近27.98亿美元的票房，并超过《阿凡达》成为影史第一，这体现了IP的强大力量。一句“我爱你三千遍”让全球无数人为之催泪，同时这句话也是今年我最喜欢的文案之一。
但是，优秀的IP必须以持续优秀的内容为依托。 2013年的《冰雪奇缘》，仅一部电影就收获了12.7亿美元票房，700多万张DVD，200多万张原声碟，以及游戏排行榜TOP 10 和无数个单价几十到几百美元的玩偶。然而，今年上映的《冰雪奇缘2》尽管有IP背书，却反响平平。 品牌大时代衰落？2019年，在“我太南了”的背景下，战略性的优秀整合营销不见踪影，整个行业都开始强调转化；因此，“网红带货”，“私域流量”，“下沉市场”等概念也甚嚣尘上。 那么，是不是围绕品牌做持续性广告、营销，持续形成品牌资产就不重要了？当然不是。 （编辑：泉州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
