风雨兼程，记录化工B2B电商化塑汇取经之路

27.金融合作：银行、P2P的、小额贷都有。银行是平安银行、宁波通商银行等；小额贷方面的话，苏宁金融、海尔金融等；还有一些P2P的像铜板街等。

28.我们的“三聚战略”从创业之初到现在一直未变，并且坚持以“三流合一”构建竞争壁垒。到18年之前，主要是从撮合阶段转到代采代销这个阶段，这个是我们整个的战略的打法。

29.化工领域的B2B平台大多已经从信息流走向交易阶段了，接下来物流、仓储、支付等就要一步一步铺开了。

30.自营仓的优势主要为以下几点：第一，安全可靠。化塑汇仓库管理人员可通过仓库安全监控系统，监控仓库内货品，最大限度保证货物安全性；第二，智能设备。可采用智能设备完成货物的运送、拆解、上货和卸载，有助于提高仓库人员的工作效率。通过平台与仓储物流合作，可在IT化、智能化方面提升，对B2B平台推进的“三流合一”有较为重要的作用。

31.关于仓储，业内普遍做法有二：其一，自营仓储；其二，为仓储提供系统，达成联营。

32.与大型企业合作优点颇多，此外，可以为电商企业的品牌效应“加分”。“有大型企业的品牌‘背书’，平台的玩法会更多。毕竟，B2B的交易体量都是几十万、上百万的订单。B2B和B2C不同，品牌效应不能像B2C一样，靠大批量的广告投放获得。”

33.化塑汇希望解决上下游物流问题的同时，通过获得更多的数据沉淀、建立更大的交易粘性，以提高平台的交易效率。长线的打算，则是希望通过获得类似的征信数据，打通供应链金融的商业闭环。

（编辑：泉州站长网）

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