孤鹿金贝雨：欲打造SAAS社群营销“滴滴优步”

2015年下半年以来，企业级服务市场的复兴，让每一个参与企业服务创业者都为之吃惊，为何企业服务市场被打入冷宫多年后又被人们重新宠幸了呢?有市场分析师认为，这一景象是由移动互联越来越快导致，同样用智能手机的人也越来越多了，企业协同办公速度当然也要跟上时代的步伐，必须快速搭建起来!所以企业级服务行业特别是以云计算和大数据为首的轻工具型的行业又有了新的机遇。

　　SaaS在企业内外都能创造有利的价值

SaaS已经在国内存在很久一段时间，同时其影响力也慢慢在扩张，同时具备有一个非常重要的观点，它的需求点一定是内外同时兼顾，但在企业边界外更容易创造有利价值。比如会畅通讯是做网络会议的，网络会议的第一个应用场景不是内部开会，而是渠道的相关培训，企业报销更是如此。很多报销公司都在梳理内部繁琐流程，让更多企业员工懒得走企业报销流程，其实报销的行为是在由外部的消费发生的，企业之外的刚需更容易创造价值。过去的软件常部署在企业内部，想方设法解决企业内部的问题而忽略了企业外的问题才是SaaS工作急需解决，现在，这种企业内的软件已经存在的意义不是很大，属于淘汰的模式，虽然这类软件能降低企业的操作流程及时间，但这种软件无法给企业创造实在的价值，反而在消耗企业的资源，正因这现象有一天当你希望通过技术来推动商业时，轻SaaS能解决内外的问题会是一个不错的主意或一个好的解决方法。

　　社群+是未来企业发展突破口

saas行业的竞争非常火爆，但毕竟企业用户不同于一般的消费者，产品层面和推广层面大家都也面临了很多问题。大如腾讯微信这样的企业，虽然推广力度非常大，(毕竟腾讯的后台，财大气粗，也敢和阿里叫板)，然而在用户使用中也面临着信息安全，利用率不高等各种问题，甚至招来了员工层的一片骂声。而微信的及时通讯功能、邮箱等功能可代替性强，其最大的特色免费通话功能也受到了限制，因此微信的市场占有率虽高，但其面临的市场危机也不容小觑，也可以这么说，腾讯在企业SaaS领域还是一片空白，并没有占有一席之地，未来也不排除会直接收购一家企业型SaaS工具，其实对于企业来说，更加偏向于一整套的营销+运营体系来解决，但定制化的ERP、CRM、社群工具等系统成本非常高，一般的中小企业都望而止步，而最近社群型的企业SaaS工具出现，为中小企业带来了福音，中小企业可以花很小的成本甚至免费使用一套社群营销系统。然而由于不同行业、不同规模、不同商业模式的企业面对问题是不一样的，因此造成了社群SaaS软件的兼容性和专业性要求更高，企业消费不同于个人消费，作为企业在选择系统和服务的时候是非常理性的，需要对SaaS系统所提供的服务和企业的当下环境进行评估和匹配。因此系统的实用性和适用度则成为影响企业选择的重要因素。虽然当下不乏有企业对SaaS软件不了解而抱着试试看的态度在用，这给初期的SaaS软件提供了一定的市场占有率，但随着市场的不断完善和新的竞争产品的入驻增多，无差异同质化严重的产品必然会有大部分被淘汰。

　　欲打造SAAS社群营销“滴滴优步”

“社群服务市场的互联网行业的集聚效应凸显，未来小公司后续将纷纷倒闭，企业服务领域成为寡头统治时代”孤鹿CEO贝金雨如实说。同时，还表示社群市场的同质化非常严重，就目前而言，孤鹿在企业社群服务类已经与其它在线平台拉开距离，现在一些小工具网站为了达到快速上线直接把我们的网站模版直接拷贝下来换个LOGO，换个颜色就直接上线，甚至连LOGO都懒得改就上线，庆幸的是，我们网站功能做得较深，同时更新速度让这些创业乱流们跟不上节奏，我们专门成立一个攻坚团队，每天的工作就是针对产品+社群市场环境制定创新方案，而且要求从立项到上线必须在1周内迭代完成，我们以下一个“滴滴优步”作为目标，或许BAT等一些大公司对于这个梦想已经在弱化了，仅仅因为这个市场足够大，他们想进来分一杯羹， 我们作为国内第一家做社群营销服务的企业，现市场占有率达60%以上的市场份额，我们能做到这样的市场份额靠的是我们的核心竞争力“差异化”，企业内部明确要求，而外部明确需求，无论我们做任何工作，都必须要与竞品不同，如发现有相同之处，方案将不给予审批通过，竞争对手能COPY我们的产品，它们却无法COPY我们的想法，这是一个靠脑子吃饭的互联网年代，等着别人出产品再跟进就会被淘汰。

回头看过去的。在过去半年里，“互联网+社群”的概念让B端消费市场风起云涌，各种IP纷纷著书立说，大有百家争鸣的态势，“粉丝经济”、“社群营销”、“分享经济”、“场景革命”、“免费策略”、“O2O模式”、“去中心化管理”、“垂直生态体系”、“平台”……等等，市场的变化来得太快就像坐火箭，让人捉摸不透。而整个市场对新事物和新模式的渴望程度也逐渐变高，再加上国内创业热潮的推波助澜，更多的人都想做第一个吃螃蟹的人。而且事实证明，在每一种商业模式中，都有成功的案例。因此当社群级服务的概念再次抛出时，就会有更多的人愿意去尝试。

（编辑：泉州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!