好产品＋强背书，这家公司一款箱子卖到天猫单品销量第一

90 分 CEO 张溯

有这么一家创业公司：原来做半导体的老板，转行做了一款 299 元的登机旅行箱，结果在天猫双十一促销中一路卖到单品销量第一。

这家公司叫 90 分，或者润米科技，更多的人因为他是小米生态链的一员而知晓、购买他家的产品。邦哥今天想和大家聊一聊这家公司背后的故事。

倾听用户的声音，让品牌自由生长

90 分的定位是做优质出行生活方式的品牌，推出与出行生活相关的产品。但这并不是一开始就有的定位。

90 分刚起步时，做的是品类品牌，切入点就是箱包。因为老板张溯一方面对实业有强烈认同感，另一方面看好日渐成熟的消费品市场，认为和消费方式有关的产品需求会越来越大。张溯的大学同学创立的安徽开润股份有限公司，是国内主板上市的第一家箱包企业，两人碰到一起，便有了 90 分的初形。

在品牌和产品自然生长过程中， 90 分通过与用户和市场的沟通，逐步衍生为“优质出行生活方式”的品牌方向。

在倾听用户声音这方面，小米在认识程度和方法论上给 90 分带来很大影响。比如重视商城下的评论和反馈和线下活动，积累天使用户的微信群、qq群，和微博下的粉丝互动，再结合常规的市场调研，行业人士访谈、深度交流，走访国外发达零售市场， 90 分在与用户沟通这条路上走的越来越主动。

90 分出行产品

如果说 299 元价位的箱子，具有极致性价比的优势，那么后来 90 分推出的1799 元价位的金属旅行箱，性价比又体现在哪里?

首先，张溯告诉邦哥，在箱子的定价和成本比例上，国际一线、二线品牌在6- 8 倍，奢侈品能到 10 倍甚至更多，淘品牌在 3 倍左右， 90 分定价比低于淘品牌，在定价上和小米的极致性价比逻辑是一致的，通过自身产品开发和供应链整合来提升利润。

从材质上区分，299 价位的登机箱是PC硬箱; 1799 元的是金属箱，对标德国品牌RIMOWA，而 RIMOWA 随便一款箱子，没有大几千甚至一万块买不下来。

张溯尤其提到，在金属箱这款产品中， 90 分在材料、结构和设计上加入了自己的创新，也因此拿到了德国IF设计奖。IF设计奖和德国红点奖、美国IDEA奖并称国际三大设计奖。

（编辑：泉州站长网）

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