教人用手机拍照 三个90后把这门课程卖到了上百万

　　去年6月，人民攻摄转型后发布的第一支手机拍照教程——“悬浮照”火了之后，小北目睹了一批手机拍照教程的模仿者从大批跟风到悄无声息。他觉得，没能坚持下去是最重要的原因，“这个东西(指坚持)是一个巨大门槛，如果坚持不下去可能直接死在这个上面”。

　　经过一天密集拍摄完成的视频会再由黑棱精简出10个左右最适合呈现的技能点，用简洁易懂的文字做说明，配上示例图片后发布出去。

　　但求新求变的焦虑无时不在。

　　关于将来的视频教程，小北坦言还有很多新鲜的、但暂时只能存在脑海里的点子，比如可以和旅游达人合作的深度旅拍，比如关注某个普通人生活的平凡摄影机。他还期待着将来等人手充足了能把专业摄影教程这一块重新捡起来。

　　“团队这么小，你不可能把所有事情都做完，这些东西想法是有的，但是还是一步一步走。”

　　从镜头望出去的商业想象力

　　人民攻摄赶上的不仅是全民拍照的时代，也是知识付费的时代，优质内容可以卖出一个好价钱。

　　据小北说，与十点课堂合作推出的付费课程《厉害了!教你用手机拍出高逼格的照片》足以实现今年全年的盈利目标。

　　这门手机拍照课共有12堂视频课程，拍照技巧和修图技巧各占一半课时，每两周更新一节。除了视频课程，99元的定价还包括了长期线上答疑和拍照案例及资料。

　　粉丝构成了双方合作的基础。十点读书的用户以年轻女性为主，天然热衷拍照的女孩子更容易被拍照教程吸引，进而买单。

　　对于之前一直在做免费教程的人民攻摄来说，付费课程最需要考虑的是如何实现物有所值。小北介绍说，这些课程是本着“真正能把用户教会”的原则制作的，具体来说，会将技能点的解说更细化。免费教程中限于时长只能10秒钟带过的一个知识点，在付费课程中可以扩充到1分钟。同时，付费课程也会加入新的知识内容。

　　作为自媒体，人民攻摄的变现方式在知识付费之外，仍然是传统的广告和电商。但作为垂直性较高的摄影类自媒体，用户定位精准是一个不可多得的优势。

　　比如广告，人民攻摄目前多与手机厂商合作，为某款手机推出定制的拍照教程。此前一期拍照男友养成记的视频教程，出现的样片全部是用合作方OPPO的新品手机OPPO R9s Plus拍摄的，一些照片在拍摄时会用到这款手机独有的摄像功能，比如GIF动画拍摄和双重曝光。

　　以介绍拍照技巧的方式穿插广告，增强了使用感和体验感，人民攻摄广告植入的方式有效触动了那些正好要换手机、同时愿意为拍出更好看的照片掏银子的用户。在这条教程微信的推送下，用户们兴奋留言“还在犹豫是买OPPO还是vivo，看了这个果断买OPPO”“不说了我去苏宁下单买r9s了”。大天提供的数据是，这支视频在今日头条的播放量是5.5万，但收藏量高达六七千，蕴含着很大的转化潜能。

　　目前只有五个人的人民攻摄还没有考虑介入需要投入大量人力物力的电商领域，但电商可能是整个团队寄予了最大想象的变现渠道。足够垂直的定位和不断增长的粉丝数划定了相当大的潜在消费者群体，同时，从“拍照”这个主题引申开去，是几乎没有边际的交叉内容。

　　一个直接的例子是，女生更喜欢的自拍，在技巧和修图之外必然会涉及到妆容与服饰的搭配，如果将这些通过电商集成到视频教程中，或许会发生不一样的化学反应。

　　而对于将继续深耕摄影的人民攻摄来说，摄影周边的定制也是一条可能的通路。有足够多的精确用户，同时足够了解这个领域后，就可以从发现问题过渡到解决问题。小北一直惦记着三脚架必须人工对齐这个使用痛点，他希望在将来团队发展到足够壮大时，人民攻摄能和厂商定向合作推出可以自动对齐的三脚架，然后以亲民的价格推给用户。

　　但对于现在融到天使轮、全网粉丝数50万的人民攻摄来说，在一头热地扎入电商之前，先按照既定的路线稳步发展更为现实。用大天的话说，跑100公里的马拉松，才跑了1公里当然不能就考虑50公里以后的事，只有在跑完50公里后，思考接下来的路怎么跑才是有意义的。

（编辑：泉州站长网）

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