获客成本低至2分钱 印度市场值不值得深耕？
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“雪花飘飘，北风萧萧……” 此前，一首中国老歌《一剪梅》走红海外，在TikTok上，海外网友对该曲进行模仿与再创作，引发刷屏、热议。这是中国互联网企业出海阶段性成功的一个写照。 但就在几天后，6月29日晚间，印度政府突然宣布，由于担心来自中国的部分App会威胁到“印度的国家安全和防卫，并最终侵犯印度的主权和完整性”，将禁止这些公司开发的 59 个App，包括TikTok和微信。 一周之后，TikTok等应用在美国市场也面临艰难局面。 形势很不乐观，这对于今年重点布局全球化的互联网公司来说，可谓一记重击。事情向着愈加严峻的方向发展，中国企业出海备受打击，下一步该如何破局？ 他国之量：市场诱人，局限颇多 印度市场是中国企业出海和国际化战略非常重要的一环。 “印度市场虽然从标准化和社会体系的信用和有效性上，不一定会有中国这么高，但印度市场无疑是中国境外市场里面最大的，因为它人口多。” 在接受新浪科技采访时，星瀚资本创始合伙人杨歌分析，对于中国企业而言，印度市场的价值在于： 首先，印度市场与中国的第一个社会类型有相似的地方（当然不是完全类似），就是人口数量很大，人群结构分布很类似，以及大家的消费行为预期、日常生活习惯、商业人文等社会化事件其实有类似的地方。 其次，印度在过去的三四十年的发展里，正好比中国慢半拍到一拍的距离。这对于中国企业是非常有优势的一件事情，很多东西可以在印度市场直接复制，比如一个成功的商业体系，可以迅速在印度重建一套，如果能搞定当地的社会文化和产业资源，那么从商业模型的结构，相似度是非常大的。 第三，印度离中国较近，管理半径相对容易，以及因为成本低、市场大，从商业经济体量上印度市场很划算。 这样的潜在价值，让中国互联网企业早在2015年左右就开始在印度市场拓荒，从电商到手机厂商到应用服务，再到直播短视频热潮，越来越多的中国互联网公司去印度市场寻找商机。 另一方面，从投资价值来讲，印度市场没有中国那么发达，还在成长过程中。“有很多市场都处于蓝海，很多市场都属于增量市场，不是存量市场竞争。 ”杨歌表示，印度市场总体来讲还是很诱人的，中国很多中资型企业早就开始往海外做布局，印度印尼是非常典型的市场。 当然，印度市场亦是把“双刃剑”，在具备价值的同时，仍存在众多局限及不确定性。 APUS在印度深耕超过5年，创始人兼CEO李涛在接受新浪科技专访时表示，印度市场本身是一个ARPU值(每用户平均收入)极低的市场，“我们所有人都在赌他们的未来，但是我们在印度市场深耕了5年之后，对印度市场有一个特别深刻的认识，就是印度的经济发展速度很快，印度整个互联网发展速度也很快。但是要想改变一个国家整个互联网发展的成熟度，不仅仅是简单建设好基础设施就行，其中还有众多发展要素”。
在李涛看来，决定印度互联网发展的第一要素是国家的经济发展水平，老百姓的消费能力，第二要素才是通信基础设施。他认为，印度现在的通信基础设施比中国落后很多，其人均消费能力基本上还停留在500元每月。“这跟中国比起来差太多，所以当时有一个判断，我们认为印度市场从用户的增长上来说是个很大的市场，但是从商业化上来说，可能在未来5年内，都不大可能会成为一个特别主要的市场。” 此外，印度市场虽然用户很多，流量也是存在的，但是流量价值极低。 李涛表示，从获客成本来看，在美国获客，人均用户的成本约2美元，但是在印度，人均只需要2分钱。“印度的用户量虽然很大，但是并不能够真正对商业贡献很多，简言之，它的商业回报贡献率太低。” 正是基于这样的原因，2019年，APUS调整发展策略，将重心转向了发达国家，包括美国、欧洲、日本、韩国，以及中国。 发展之势：收割未到，暂停已启 59 个App被禁，各家出海企业难免蒙受损失。 对于APUS而言，所受影响相对较小。李涛透露，禁令开始具体实施后，APUS品牌的产品在印度几乎不能使用，首先是Google和APP Store下架了所涉及的中国应用；其次，运营商把域名给封掉，很多应用在印度都完全不能用了。不过，好在公司海外市场核心早已转移。 目前，印度禁用名单上的App已无法从印度Google Play和Apple Store下载。印度当地运营商也同步开始限制应用访问，早先已下载这些应用的用户使用也受到不同程度影响。 相比之下，TikTok等头部应用受影响就比较大了。 一直以来，印度市场都是中国互联网企业出海的重要目标市场。以TikTok为例，据SensorTower数据显示，2020 年上半年下载量近 6 亿次。排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占 27.5%，9.6% 和 8.2%。
分析称，印度禁令可能造成字节跳动60亿美元损失。字节跳动官方对于在印度市场被禁用一事暂无回应，但据外媒报道，TikTok母公司字节跳动签署了印度新办公室的协议。可见印度市场对字节跳动的重要性。 近几年，国内互联网公司纷纷布局海外市场，全球化成为必争之地。2019年左右，国内互联网公司从全球化向本地化转变，比如字节跳动、猎豹等公司开始在海外建立本地团队，深耕海外市场。 今年3月，字节跳动进行组织架构调整，由张楠任中国区CEO，张一鸣聚焦全球战略发展。这意味着，张一鸣会花更多精力完善字节跳动全球管理团队，字节跳动全球业务被提升到更加重要的战略地位。 TikTok还引入多位外籍高管，进行业务调整，突出与海外市场本地化联系，以适应海外政策。甚至有外媒称，为破困局，TikTok总部或将移至海外。 不过，虽然各大企业全球化在加速，但真正的收割期还未到来。 此次封禁，也意味着国内互联网公司在印度市场的跑马圈地被按下暂停键。 封禁之殇：赋能受阻，两败俱伤 “刚做到这个高度，就被封掉了，还是蛮可惜的”，在接受新浪科技采访时，杨歌感叹道。他表示，另一方面也说明目前全球的国际压力是非常大的，包括增量空间的有限度，资源和外交上的紧张度。 “从经济和商业运营上看，肯定会一定程度或很大程度上影响中国出海的趋势和信心，还有从实质的回报率计算上，也会受到一定的打击。” 杨歌认为，即使形势严峻，但有一点非常明确——中国企业的全球化扩张，以及国际形势的复杂度，实际上是不可避免以及不能减弱的一件事情。 “即使国外形势带来再多的压力，中国企业这时候走向国际化，也是一个必须要做的事情。外界的各种压力，不会从主观意愿上阻碍中国企业整体出海发展国际化的地位，即便很难，但还是要出海。” （编辑：泉州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |